L’IA au service de la performance commerciale avec Marc Robert d’Halifax Consulting

Présentation de l’épisode :

Marc Robert est Directeur Associé de Halifax Consulting, une société de conseil française spécialisée depuis 2003 dans la performance commerciale et la formation commerciale. Halifax Consulting accompagne ses clients de manière globale grâce à un fort réseau international.

Son profil linkedin : https://www.linkedin.com/in/marcroberteurope/

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LES MOMENTS-CLÉS DE L’ÉPISODE

Marc Robert nous explique comment Halifax, spécialiste de la production de contenus pédagogiques pour les commerciaux, digitalise ses contenus et ses outils de formation.
Il témoigne sur différents cas d’usages IA appliqués à la performance commerciale :

1. Plateforme de reconnaissance vocale avec deux outils :

• Learning management system
• Sales enablement

Le cabinet utilise la solution MindTickle qui réalise un enregistrement vidéo puis procède à une transformation voice to text avec une analyse de la présentation commerciale réalisée par le stagiaire.

2. L’adaptive Learning :

Solution qui va adapter le parcours de l’apprenant en temps réel par un système de questionnement et d’analyse des réponses.

Cet outil permet l’adaptation de l’apprentissage au niveau de chacun des stagiaires. Cette approche permet de garantir que les objectifs d’apprentissage ont bien été atteint. Le temps d’apprentissage est réduit car la machine s’adapte à l’individu.

Pour atteindre cet objectif, Halifax Consulting utilise la solution technologique de la société Area9 Lyceum.

Les conseils de lecture de notre invité et de demain.ai :

• La curiosité et la veille continue à travers LinkedIn et les salons internationaux

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La musique du générique a été créée par une IA.
Soundtrack composed by AIVA (Artificial Intelligence Virtual Artist): www.aiva.ai